买车砍价指南，节省3000、4000元不是问题！

生活中无处不充满着套路，就算是身经百战的老司机也无法做到全身而退。作为尚未成为老司机的年轻人们学会如何见招拆招，避免上套是非常必要的。虽然弯多路滑，但并不是所有的弯路都得被走一遍，所谓前车之覆，后车之鉴，洞悉了走出套路的技巧，才能找到捷径，一步到位。

而在汽车购买方面，套路更是九曲十八弯，稍有不慎，就会比别人花更多的钱，却享受不到应有的福利，因此掌握必要的买车技巧是十分必要的。如果你的预想车型是4S店中已经上市了有一段时间的车型，那么这里将有为你量身打造的一些技巧。（解释一下这里为什么要限定一下车型呢？因为对于刚出的相对紧俏的车型而言，无论车厂还是4S店都正打算趁着新款的势头大赚一笔，这个时候想要砍下价格就比较困难，所谓的策略基本没啥大用。而相反，普通的势头已经被压下去了的车型在经过后续推出车型的不断冲击过后往往价格都会有很大的缩水可能，但是具体能缩水多少就要看购车人砍价的功力如何了）。

进店准备工作

所谓“知己知彼，百战不殆。”进店之前，我们需要对自己想要购买的车型的价格有个大致的了解。（可以询问从事相关行业的朋友，也可以在网上搜索相关信息，毕竟现在网络很发达，有关车辆的相关信息在网上都可以查到）从不同4S店对这款车的价格进行比对，网上查询这款车的最低价位和最高价位，最好的情况是能够掌握这款车的成本价以及他的利润空间和利润点，还有同款车型的价格也都进行一定的了解，关于这款车的消息了解的越多，在砍价的时候越有利。

净车价很重要

这里款项繁多而且复杂，很多人都在这里吃了不少暗亏，想要不吃亏的话还是得耐心的学习学习。这里大致以净车价、购置税、保险和牌照四个部分来区分。在这四块之中呢，购置税又是和净车价格是直接相关的（购置税的多少取决于净车价的多少，净车价降低了则购置税也会有一定比例的下调，许多新手因为不了解这一点往往会掉入销售设置的陷阱，例如，整车价格为10万元，我们在净车价上砍掉了3000元，那么此时整车价应当低于9万7000元，而销售通常会以9万7000 的价格报给我们，这里就将购置税下降的部分隐瞒了，从而导致顾客吃暗亏）。所以，我们砍价时砍的是净车价，而不是整车价。

  “犹豫不决，给销售一定压力”

进店后，店里会分配销售（如果有可能，尽量选择男销售，个人认为和女销售砍价不好谈，在谈判进入僵局时女销售可能会崩溃，急了什么话的都会说，如果说了几句不好听的话很容易把气氛搞得很尴尬，那么谈判就不好再谈下去了）。虽然在进店前已经选好了自己喜欢的车型，但仍然要保持淡定。通常销售开始介绍一些车的功能时，我们要适时的提出相关竞争车型的特点经行对比，要表现得极其犹豫。让销售感受到我在犹豫。当销售报出第一轮的价格后，你的犹豫会为你接下来的砍价取得优势。

深藏不露，掌握主动权

在砍价的过程中，如果你先爆出了自己的价格期望，就等于将主动权交了出去，砍价的时候就会很被动，此时你应该做的是给他（她）透露出自己有购车欲望，并且价格达到自己的期望就立马提车，让销售觉得这已经是拿在手上的一单了，然后该做的就是听着销售的花言巧语，但坚守价格底线，不断地把销售的报价压向自己的期望。